Monet saattavat ihmetellä hakukoneoptimoinnin hintoja. Miksi maksaa satoja tai tuhansia euroja hakukonenäkyvyydestä?
Tämän artikkelin tarkoitus on tuoda konkreettisin esimerkein ja laskelmin ilmi hakukoneoptimoinnin hyödyt yrityksille.
Ei ympäripyöreitä lauseita, numerot tiskiin!
📚 Artikkelin kulku
Tässä, mitä kaikkea tullaan käymään läpi, askel askeleelta:
- 📈 Pureudutaan tilastoihin: mitä eroa on olla Googlessa sijalla 1 vs. sijalla 11?
- 🔎 Katsotaan konkreettinen esimerkki hakusanoista ja niiden kuukausittaisista hakumääristä.
- 🧮 Lasketaan liikennemäärä oletetulla Google-sijoituksella valitulle hakusanalle.
- 🧲 Arvioidaan, kuinka moni vierailija sivustolla konvertoituu asiakkaaksi.
- 💰 Lasketaan potentiaalinen rahavirta arvioiden keskiostos.
- ⚖️ Kurkistetaan hakukoneoptimoinnin keskihintoihin
- 💵 Verrataan sijoitettu raha vs tuotto eli lasketaan ROI (sijoitetun pääoman tuotto)
- 🏦 Nauretaan matkalla pankkiin.
📈 Mitä eroa on olla Googlessa sijalla 1 kuin sijalla 11?
Kun sanotaan, että ensimmäinen sija Googlessa on kullan arvoinen, se ei ole pelkkää sanahelinää. Tilastojen mukaan suurin osa käyttäjistä klikkaa ensimmäistä näkyvää hakutulosta. Ja mitä alemmas tiputaan, sitä jyrkemmin klikkiprosentit romahtavat. Sijalle 11 eli hakutulosten toiselle sivulle päätyminen on käytännössä sama kuin piiloutuisi digitaaliselle korpimaalle. Jos haluat piilottaa ruumiin, se kannattaa viedä Googlen kakkossivulle (SEO-piirien klassikkovitsi).
Klikkausprosentit eri sijoituksilla näyttävät keskimäärin tältä:
- 🥇 Sija 1: noin 27–32 % kaikista klikeistä
- 🥈 Sija 2: noin 15–16 % klikeistä
- 🥉 Sija 3: noin 10–12 % klikeistä
- 🔢 Sijat 4–6: 4–8 % klikeistä per sijainti
- 🔢 Sijat 7–10: 2–4 % klikeistä per sijainti
- 🪦 Sija 11 ja siitä alaspäin (toinen sivu aka sivustojen hautausmaa): 1 % tai vähemmän
Näiden lukujen valossa ei ole liioittelua sanoa, että sijoituksen nostaminen muutamalla pykälällä voi moninkertaistaa verkkosivusi kävijämäärän. Seuraavaksi hakumääriin ->
🔎 Mistä klikkausprosenttien luvut ovat peräisin? (avaa)
Käytetyt klikkausprosentit (CTR) perustuvat laajoihin kansainvälisiin tutkimuksiin, joita ovat tehneet mm. seuraavat tahot:
- 📊 Backlinko (2022): Keskimäärin sijan 1 klikkausosuus ~27,6 %
- 📊 FirstPageSage: Vuosittaiset CTR-tutkimukset tukevat vastaavia lukuja
- 📊 Advanced Web Ranking: Reaaliaikainen CTR-seuranta
- 📊 Sistrix (2020): Sija 1: 28,5 %, sija 2: 15 %, sija 3: 11 %
Huomioithan, että klikkausprosentit voivat vaihdella mm. mobiililaitteiden, brändihakujen ja hakusanan kaupallisuuden mukaan.
🔍 Konkreettinen esimerkki hakusanalla ”kasvohoito Tampere”
Otetaanpa käytännön esimerkki: hakusana ”kasvohoito tampere”. Tällä hakutermillä tehdään keskimäärin noin 720 hakua kuukaudessa! SEITSEMÄNSATAA KAKSIKYMMENTÄ ihmistä hakee kuukaudessa juuri sitä mitä sinulla on tarjota ja paikkakunnallasi. Se on 24 ihmistä PÄIVÄSSÄ.
Jos omistat kauneussalongin Tampereella ja teet kasvohoitoja, tuo hakusana on kultakaivos. Ottaen vielä huomioon hakuintention, joka on kaupallinen. Toisin sanoen tuon hakusanan kirjoittaja on todennäköisesti ostamassa.
Mitä tämä tarkoittaa sijoituksen kannalta? Katsotaan:
- 🥇 Sija 1: 720 x 30 % = noin 216 kävijää kuukaudessa
- 🥈 Sija 2: 720 x 15 % = noin 108 kävijää kuukaudessa
- 🥉 Sija 3: 720 x 10 % = noin 72 kävijää kuukaudessa
- 🔢 Sijat 4–6: 720 x 5 % = noin 36 kävijää kuukaudessa
- 🔢 Sijat 7–10: 720 x 3 % = noin 21 kävijää kuukaudessa
- 🚪 Toinen sivu: 720 x 1 % = noin 7 kävijää kuukaudessa
Noin 200 kävijän ero siinä oletko ensimmäisenä vai sijalla 11 tällä hakusanalla.
🧮 Mitä hyvin optimoitu sivusto tarkoittaa tällä hakusanalla
Kuvitellaan, että olet onnistunut SEO-työlläsi nousemaan hakusanalla ”kasvohoito tampere” toiselle sijalle Googlessa. Tämä tarkoittaa tilastojen mukaan noin 15 % klikkausosuutta kaikista hauista.
Lasketaan:
- 🔢 Hakumäärä kuukaudessa: 720 hakua
- 🔢 Klikkausprosentti sijalla 2: 15 %
- 🔢 Lasketaan: 720 × 0,15 = 108 kävijää kuukaudessa
Tämä tarkoittaa noin 108 uutta vierailijaa kuukaudessa, jotka ovat valmiita ostamaan juuri sinun tarjoamiasi kasvohoitoja Tampereella. Ja muista, nämä eivät ole ketä tahansa eksyneitä surffailijoita, he etsivät jo valmiiksi palvelua, jota tarjoat. Kuitenkaan näistä kaikki päädy ostamaan palveluitasi. Lasketaan seuraavaksi konversio ->
🧲 Arvioidaan konversioprosentti
Liikenne yksin ei vielä tuo kassaan kilinää, siksi katsotaan seuraavaksi, kuinka moni vierailija muuttuu asiakkaaksi. Tämä mittari on konversioprosentti.
Koska ”kasvohoito tampere” on selkeästi kaupallinen haku, voidaan olettaa, että konversioprosentti on normaalia korkeampi, esimerkiksi 5–10 %
Lasketaan esimerkin avulla:
- 🔢 Kävijämäärä kuukaudessa: 108 kävijää
- 🔢 Konversioprosentti: 7 %
- 🔢 Lasketaan: 108 × 0,07 = n.7 asiakasta kuukaudessa
Käytännössä tämä tarkoittaa noin 7 uutta maksavaa asiakasta joka kuukausi pelkästään yhdellä hakusanalla ja yhdellä sijoituksella Googlessa.
💰 Lasketaan potentiaalinen rahavirta oletetulla keskiostoksella
Seuraavaksi katsotaan, mitä nuo uudet asiakkaat tarkoittavat euroissa. Oletetaan, että keskimääräinen kasvohoitoasiakkaan ostos on 80 €.
Lasketaan potentiaalinen kuukausittainen tuotto:
- 🔢 Uudet asiakkaat kuukaudessa: 7 asiakasta
- 🔢 Keskiostos: 80 €
- 🔢 Lasketaan: 7 × 80 € = 560 € kuukaudessa
Yhdellä hakusanalla ja yhdellä sijoituksella tämä tuo siis noin 560 € lisämyyntiä kuukaudessa. Vuositasolla tämä tarkoittaa lähes 6720 € lisätuloja ja kaikki tämä vain yhdestä hakutermistä.
Ja sitten mieti, jos näistä vaikka kaksi asiakasta alkaa vakiasiakkaaksi. Ja sitten lisämieti, että pääset ykköseksi tuolla hakusanalla. Laskelmassa on nyt käytetty sijoitusta 2.
Tarkastellaan seuraavaksi mitä hakukoneoptimointi maksaa ->
⚖️ Hakukoneoptimoinnin keskihinnat Suomessa
SEO-palveluiden hinnat Suomessa vaihtelevat melko paljon riippuen siitä, mitä kaikkea optimointi kattaa, kuka työn tekee ja kuinka kilpailtu ala on. Tässä suuntaa-antavia lukuja:
- 💼 SEO-auditointi: 300–1500 € kertamaksuna
- 🔎 Avainsanatutkimus: 200–800 € projektina
- 🛠️ Koko sivuston SEO-projekti: 1000–5000 € kertaprojektina
- 📈 SEO-kuukausipalvelu: 400–1500 € / kk (sisältäen mm. sisällöntuotantoa, optimointia ja seurantaraportteja)
Usein paras tulos saavutetaan yhdistelmällä: ensin kertaluonteinen optimointi ja sen jälkeen jatkuva pienimuotoinen ylläpito. Investointina SEO voi tuntua alkuun suurelta, mutta oikein tehtynä se alkaa maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti.
🧗♂️ Kuinka paljon työtä ”kasvohoito tampere” -hakusanan nostaminen vaatii?
Hakusanan ”kasvohoito tampere” arvioitu vaikeusaste on 17/100. Tämä tarkoittaa, että kyseessä on kohtuullisen helpohko hakusana, ei mikään ilmainen lounas, mutta realistisesti saavutettavissa hyvällä SEO-työllä.
Mitä tämä vaatii käytännössä?
- 📝 Laadukas ja hakua vastaava sisältö: Erittäin hyvin optimoitu palvelusivu kasvohoidoista Tampereella, jossa käytetään hakusanaa luonnollisesti otsikossa, teksteissä ja kuvauksissa.
- 🔗 Linkkiprofiilin vahvistaminen: 2–5 laadukasta taustalinkkiä (esim. paikallisista hakemistoista, blogeista tai yhteistyökumppaneilta).
- 📸 Google My Business -profiilin optimointi: Aktiivinen ja optimoitu yritysprofiili tukee paikallista näkyvyyttä.
- 📅 Aikataulu: Realistisesti 3–6 kuukautta säännöllistä työtä, jos kilpailijat eivät juuri aktiivisesti optimoi.
Kokonaisuutena tämä projekti vaatisi arviolta 15–30 työtuntia, jakautuen sisältötyöhön, linkkien hankintaan ja tekniseen optimointiin. Verrattuna vaikeampiin hakusanoihin, työmäärä on siis hyvin kohtuullinen ja saavutettava ROI erittäin houkutteleva.
📊 Lasketaan sijoitetun pääoman tuotto (ROI) ”kasvohoito tampere” -hakusanalle
Oletetaan realistinen tilanne, jossa hakusanan nostaminen vaatii noin 20 tuntia SEO-työtä. Keskimääräisellä 80 € tuntihinnalla kustannus olisi:
- 🕒 20 tuntia × 80 € = 1600 € kertakustannus
Kun hakusana nousee Googlen 2. sijalle, saadaan aiemman laskelman mukaan noin:
- 🧲 7 uutta asiakasta kuukaudessa
- 💰 Keskiostoksella 80 € → 7 × 80 € = 560 € lisämyyntiä kuukaudessa
- 📆 Vuodessa: 560 € × 12 = 6720 €
Lasketaan sijoitetun pääoman tuotto (ROI):
- 🔢 Tuotto / Sijoitus: 6720 € / 1600 € = 4,2
- 📈 ROI: 420 % ensimmäisen vuoden aikana
Toisin sanoen jokainen sijoitettu euro tuottaa takaisin noin 4,2 euroa jo ensimmäisen vuoden aikana ja tämän jälkeen tuotto jatkuu ilman lisäkuluja, jos ja kun sijoitus hakutuloksissa säilyy.
📝 Lopuksi – pieni muistutus
Vaikka tässä artikkelissa esitetty laskelma antaa hyvän kuvan hakukoneoptimoinnin potentiaalista, sitä ei kannata tulkita kuin raamattua. Laskelmat tehdään kuitenkin aina tietyin oletuksin.
Todellisuudessa SEO-projekteissa on aina liikkuvia osia:
- ⚙️ Google voi olla jokseenkin arvaamaton algoritmipäivityksineen
- ⚙️ Joskus kilpailuaste voi olla niin kova, että työmäärästä tulee liian suuri
- ⚙️ Aina ei löydy sopivia hakusanoja.
- ⚙️ Asiakkaiden käyttäytyminen ja hakutottumukset voivat vaihdella alueittain.
Tämä esimerkki toimii kuitenkin konkreettisena viitekehyksenä: oikein tehtynä SEO voi maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti ja rakentaa yrityksellesi pitkäaikaista näkyvyyttä ilman jatkuvaa maksetun mainonnan tarvetta.
🚀 Selvitä oman yrityksesi SEO-potentiaali
Kiinnostuitko, mitä hakukoneoptimointi voisi tarkoittaa juuri sinun yrityksellesi? Ota yhteyttä ja käydään yhdessä läpi, miten voimme rakentaa verkkonäkyvyyttäsi ja tuoda lisää asiakkaita oikeilla hakusanoilla.
